Dopo tanto lavoro, sei arrivato finalmente al momento dell’appuntamento. Sei riuscito a prendere un contatto, a sentirti telefonicamente con il potenziale cliente. Ora è il momento della verità. Alla base di tutto c’è il faccia a faccia, del resto. Il confronto diretto per illustrare tutti i servizi prodotti dalla tua azienda e convincere definitivamente il…
Quanti affari sfumati perché c’era la persona sbagliata a gestire la negoziazione! Lavorando con le imprese, gli agenti plurimandatari, commerciali e gli showroom di tutta Italia ci siamo resi conto di come tante volte si tenda a sottovalutare certe azioni commerciali. Durante una trattativa bisogna mettere in campo la più grande quantità di conoscenze ed…
L’evoluzione del Telemarketing in Edilizia Il settore dell’edilizia è in continua crescita. Con la giusta strategia puoi aumentare il tuo volume d’affari e avere sempre nuovi contratti, ma nel tuo piano d’azione non possono mancare le telefonate mirate, il telemarketing. Il telemarketing però non deve essere fatto senza criterio, grazie all’utilizzo di banche dati…