Con il Decreto a sostegni-Ter, approvato dal Consiglio dei Ministri lo scorso 27 Gennaio, lo Stato ha deciso di bloccare la successiva cessione del credito in ambito edilizio, previsto dai bonus edilizi del Decreto Rilancio, mentre l’unica cessione che, ancora per il momento, rimane in vigore sarà quella dello sconto in fattura. I primi effetti…
Dopo tanto lavoro, sei arrivato finalmente al momento dell’appuntamento. Sei riuscito a prendere un contatto, a sentirti telefonicamente con il potenziale cliente. Ora è il momento della verità. Alla base di tutto c’è il faccia a faccia, del resto. Il confronto diretto per illustrare tutti i servizi prodotti dalla tua azienda e convincere definitivamente il…
Uno studio recente, ripreso da varie fonti di informazione, ha rivelato che un terzo delle aziende italiane non ha una Brand Identity forte o riconducibile, in modo semplice e lineare, ai prodotti che vende sul mercato.* Perché un’azienda non riesce a trovare nuovi clienti? Perché è giusto investire su un’immagine aziendale forte e immediata? Perché…
Nel settore dell’edilizia non esiste cosa più difficile del generare clienti in maniera continuativa.
Se sei un imprenditore o un libero professionista che lavora in questo settore ti sarai posto spesso queste domande:
Come faccio a individuare nuovi clienti nel mio settore, in un periodo così complicato?
La risposta è molto semplice: occorrono informazioni strategiche da conoscere al momento giusto per poterle utilizzare ed integrare in un metodo di vendita ben pianificato.
Per generare lead qualificati la chiamata a freddo è una delle tecniche di vendita tradizionali più utilizzate che coinvolge persone che chiamano altre persone con cui non hanno relazione. Lasciamo stare i lati negativi, gli ostacoli che bisogna superare e le statistiche disarmanti per portare a casa una vendita, te le risparmiamo.
Per fortuna tra email e social media le cose da anni sono notevolmente cambiate e ora esistono delle concrete ed efficaci alternative per arrivare a generare lead qualificati.
CRM è l’acronimo di Customer Relationship Management ed è lo strumento che permette di gestire il patrimonio più importante di un’azienda, ovvero le informazioni sui propri clienti, fornitori e altri partner aziendali. Il CRM aiuta a costruire relazioni personalizzate e di lungo periodo con i propri clienti: non si può pretendere di aumentare le vendite se non si è a conoscenza del comportamento dei soggetti che ruotano attorno alla propria realtà.
Alcuni consigli su come motivare la forza vendita, per chi lavora nel mondo dell’edilizia è importante ogni giorno fornire ai propri commerciali delle nuove potenziali opportunità di vendita.