Dopo tanto lavoro, sei arrivato finalmente al momento dell’appuntamento. Sei riuscito a prendere un contatto, a sentirti telefonicamente con il potenziale cliente. Ora è il momento della verità. Alla base di tutto c’è il faccia a faccia, del resto. Il confronto diretto per illustrare tutti i servizi prodotti dalla tua azienda e convincere definitivamente il…
Quanti affari sfumati perché c’era la persona sbagliata a gestire la negoziazione! Lavorando con le imprese, gli agenti plurimandatari, commerciali e gli showroom di tutta Italia ci siamo resi conto di come tante volte si tenda a sottovalutare certe azioni commerciali. Durante una trattativa bisogna mettere in campo la più grande quantità di conoscenze ed…
Per generare lead qualificati la chiamata a freddo è una delle tecniche di vendita tradizionali più utilizzate che coinvolge persone che chiamano altre persone con cui non hanno relazione. Lasciamo stare i lati negativi, gli ostacoli che bisogna superare e le statistiche disarmanti per portare a casa una vendita, te le risparmiamo.
Per fortuna tra email e social media le cose da anni sono notevolmente cambiate e ora esistono delle concrete ed efficaci alternative per arrivare a generare lead qualificati.